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　　近日，新浪發(fā)布了2017年度醫(yī)美行業(yè)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國醫(yī)美總量超過1000萬例，復(fù)合增速達(dá)到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國家。而醫(yī)療美容行業(yè)也成為房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。

　　第一章 疾風(fēng)迅雷

　　1、中國已超越巴西成為全球第二大整形國。

　　2017年，中國醫(yī)美總量超過1000萬例，復(fù)合增速達(dá)到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國家。

　　據(jù)世界銀行報(bào)告顯示，當(dāng)一個(gè)國家人均收入超過2000美元之后，人們對于醫(yī)療美容行業(yè)的需求將會以每年10%的速度遞增。目前，中國人均收入已經(jīng)超過8000美元，購買力穩(wěn)步提升，醫(yī)美需求必然會進(jìn)一步釋放。

　　2、醫(yī)美關(guān)注人數(shù)上升13%，00后占比增幅達(dá)4%。

　　總?cè)藬?shù)增長與男女比例

　　2017年，全國范圍內(nèi)關(guān)注醫(yī)療美容的群體總?cè)藬?shù)已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為17.1%。從性別上看，女性仍然是國內(nèi)醫(yī)療美容消費(fèi)群體的主力，然而男性整形用戶未來的增長潛力也不容小覷。

　　年齡分布情況

　　目前中國的醫(yī)美市場消費(fèi)人群整體低齡化，28歲以下人群占據(jù)主體地位，并且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。與16年相比，95后占比增長3.11%。而00后群體增速更是驚人，約占總?cè)藬?shù)的14.36%，增幅達(dá)到了4%。

　　3、醫(yī)美消費(fèi)額增長約11.7%。

　　對比歐美等國醫(yī)美數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，以下兩個(gè)階段的女性將成為醫(yī)美主要消費(fèi)群體。

　　年齡在35~50歲、家庭月收入超過25000元人民幣的職業(yè)女性，在對抗衰老方面，需求巨大。而年齡在28~35歲、家庭月收入超過25000元人民幣的女性對顏值要求高，希望通過顏值來為自己爭取更多的機(jī)會，愿意為外貌投資!

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，整形意向人群中，61.7%的人每年花費(fèi)超過5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整得好”。

　　整形花費(fèi)

　　4、非手術(shù)類項(xiàng)目占比增長達(dá)40%。

　　美國整容協(xié)會通過研究得出，收入每提升一倍，消費(fèi)者對于外科整形手術(shù)的需求就會降低62%，而對于微整形項(xiàng)目，消費(fèi)者的需求則會提升463%。在我國醫(yī)療美容消費(fèi)市場中，非手術(shù)類項(xiàng)目(即微整形)以風(fēng)險(xiǎn)相對較低、恢復(fù)期短等優(yōu)勢占據(jù)了醫(yī)美行業(yè)總收入的60%，增長率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手術(shù)治療項(xiàng)目。

　　隨著收入的增高，人們對于整形更加傾向于“微調(diào)”，預(yù)計(jì)在2019年，我國醫(yī)療美容非手術(shù)項(xiàng)目數(shù)量占比將達(dá)到73.5%。

　　第二章 萬眾矚目

　　1、成為創(chuàng)投熱點(diǎn)：相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目98個(gè)，總投資額超430億元。

　　2011年至2017年，我國醫(yī)療美容行業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總數(shù)達(dá)98個(gè)，大部分項(xiàng)目產(chǎn)品運(yùn)營良好。

　　投資案例與金額

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)已超過40個(gè)，投資總額超過430億元。被投資產(chǎn)品包括醫(yī)美APP、醫(yī)美自媒體、部分連鎖醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，以及各類服務(wù)商等，涵蓋醫(yī)美上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，新氧已經(jīng)率先進(jìn)入D輪融資，融資金額4億人民幣。

　　同時(shí)，各大證券機(jī)構(gòu)如興業(yè)證券、華泰證券、長城證券等，紛紛發(fā)布醫(yī)美行業(yè)深度研究報(bào)告，為投資提供方向和指導(dǎo)。

　　2、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈：保險(xiǎn)、分期、貸款業(yè)務(wù)紛紛試水醫(yī)美。

　　醫(yī)美市場的快速發(fā)展和巨大利潤空間也帶動了一系列的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。由于中國消費(fèi)市場主體為90后，需求巨大而消費(fèi)能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產(chǎn)品，其中僅分期產(chǎn)品就多達(dá)十幾款。

　　另外，由于醫(yī)美行業(yè)早期缺乏有效管理，市場不規(guī)范，導(dǎo)致手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、相關(guān)責(zé)任難以鑒定等問題，醫(yī)美保險(xiǎn)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，量化醫(yī)療美容風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)于醫(yī)療美容消費(fèi)者。

　　3、國家重拳出擊：已查處6省市非法醫(yī)療美容案551起。

　　自2017年5月國家七部委聯(lián)合開展“打擊非法醫(yī)療美容專項(xiàng)行動”以來，已經(jīng)查處6個(gè)省市的551起非法醫(yī)療美容案件，罰沒金額超650萬元人民幣。

　　此外，中國整形美容協(xié)會也在為規(guī)范醫(yī)美市場助力：

　　2016年12月，公布了歷時(shí)4個(gè)多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)評級活動，共有32家醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)名參加，最終有5家醫(yī)院獲評5A級醫(yī)療美容醫(yī)院，7家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)獲評4A，6家機(jī)構(gòu)獲得3A。

　　2017年12月21日，在中國醫(yī)療美容安全信用峰會上認(rèn)證105家機(jī)構(gòu)為醫(yī)美安全信用單位，91名整形醫(yī)生為安全信用醫(yī)生。為醫(yī)療美容消費(fèi)者提供挑選醫(yī)生、機(jī)構(gòu)的參考。

　　4、媒體持續(xù)關(guān)注：超12萬篇報(bào)道聚焦醫(yī)美行業(yè)變化和發(fā)展。

　　2017年，中國媒體在報(bào)道醫(yī)療美容新聞資訊上，有了很大的轉(zhuǎn)變。從一邊倒的批判態(tài)度轉(zhuǎn)向了更加客觀的報(bào)道，全年超12萬篇報(bào)道，讓醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展和變化呈現(xiàn)在大眾面前。

　　以新浪網(wǎng)為例，專門開辟“新浪微整形”頻道報(bào)道行業(yè)變化和發(fā)展。在17年中，新浪微整形發(fā)布5868篇醫(yī)美相關(guān)文章，近8億人次點(diǎn)擊閱讀。

　　新浪微整形聯(lián)合中國整形美容協(xié)會推出56場《Let’s整事兒》醫(yī)美科普直播節(jié)目，百位醫(yī)生大咖在線答疑，超3000萬人觀看，傳播正確的醫(yī)美知識，引導(dǎo)大眾理性醫(yī)美消費(fèi)。

　　第三章 群雄崛起

　　1、醫(yī)美APP打破信息壁壘，構(gòu)筑醫(yī)美新業(yè)態(tài)。

　　相對于傳統(tǒng)的搜索引擎廣告，醫(yī)美APP具有更加精準(zhǔn)的營銷，且信息透明更能吸引醫(yī)美消費(fèi)者的目光。目前，約80%的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)正逐漸減少在搜索引擎上的投入，其中30%的機(jī)構(gòu)表示醫(yī)美APP正在成為主要獲客渠道。

　　在現(xiàn)有醫(yī)美APP中，發(fā)展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)美APP認(rèn)知度調(diào)查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美。

　　醫(yī)美APP認(rèn)知度排行

　　從應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺APP Annie提供的iOS健康健美類中國地區(qū)全年熱度排行看，更美在2017年下半年一直處于領(lǐng)先位置，美唄全年上升趨勢明顯。

　　醫(yī)美熱度排行榜

　　2、22家醫(yī)美企業(yè)股市沉浮，海外品牌涌入中國市場。

　　截止到2017年，中國股市中已有22家醫(yī)美企業(yè)，其中不僅有醫(yī)療美容企業(yè)上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業(yè)跨界收購醫(yī)美企業(yè)，擴(kuò)充版圖。

　　此外，近年來大量海外醫(yī)美品牌涌入中國市場，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國際知名醫(yī)美品牌都看好中國市場未來走向。此外，已經(jīng)進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌對于對于市場搶占更是不遺余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容設(shè)備商，近25%的收入來自于中國，中國已經(jīng)成為其全球最大的單一市場。而對于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經(jīng)是其皮膚護(hù)理業(yè)務(wù)中成長性最高的市場之一。

　　3、服務(wù)商各展所長，分布于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。

　　除了上面提到的醫(yī)美APP等產(chǎn)品外，一些創(chuàng)業(yè)者將目光投向了醫(yī)美市場產(chǎn)業(yè)鏈中下游，創(chuàng)建服務(wù)型平臺。如提供SaaS服務(wù)，助力醫(yī)美機(jī)構(gòu)的艾優(yōu)云、微醫(yī)美;建立標(biāo)準(zhǔn)化云診所，幫助醫(yī)生開展多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的馭美客;還有幫助醫(yī)生打造個(gè)人品牌的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)體書等。

　　4、醫(yī)生作為自主品牌，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。

　　目前，我國從事醫(yī)療美容行業(yè)的醫(yī)生超過10萬名，然而具有專業(yè)資質(zhì)的整形醫(yī)生卻不足3萬，另外還有數(shù)倍于正規(guī)醫(yī)生的非法人員，沒有專業(yè)資質(zhì)，只經(jīng)過短期培訓(xùn)便走上手術(shù)臺，導(dǎo)致了醫(yī)療事故頻發(fā)，整形風(fēng)險(xiǎn)急劇增加。

　　通常，正規(guī)醫(yī)生的培養(yǎng)需要耗費(fèi)10~15年時(shí)間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫(yī)生的價(jià)值正在逐步顯現(xiàn)。蘇寧曾推出全球招募合伙人計(jì)劃，個(gè)人可獲得單體醫(yī)院最高10%的機(jī)構(gòu)股權(quán)，達(dá)到從外部吸引并搶占優(yōu)秀醫(yī)美人才的目的。而聯(lián)合麗格則將重心放在醫(yī)生創(chuàng)業(yè)IP扶持之上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生參股機(jī)構(gòu)、擔(dān)任院長，提高醫(yī)生自主權(quán)，從而解決人才緊缺問題。

　　目前，已有越來越多的醫(yī)生意識到將自身作為品牌進(jìn)行宣傳的重要性，以微博平臺為例，已有超過3000個(gè)整形醫(yī)生賬號通過微博認(rèn)證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V用戶，已經(jīng)享受到了微博帶來的流量紅利。

　　第四章 如日方升

　　1、比照美日韓等整形發(fā)達(dá)國家，5倍發(fā)展空間，潛力巨大未來的增長空間。

　　滲透率

　　對比美日韓等醫(yī)美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫(yī)美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發(fā)展空間!可喜的是預(yù)計(jì)到2020年，我國醫(yī)療美容行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4640億!

　　2、35歲以上人群醫(yī)美滲透率0.2%，需求未完全釋放。

　　35歲

　　在醫(yī)美市場成熟的美國，消費(fèi)群體主要集中在35歲以上，約占80%且滲透率超過了13%!而在中國，35歲以上消費(fèi)群體占比約為12%，而滲透率更是低至0.2%!

　　通常來講，35歲以上女性經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，消費(fèi)能力更高，而中國35歲以上醫(yī)美消費(fèi)群體需求量遠(yuǎn)未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態(tài)，未來這部分人群的需求增長將成為帶動醫(yī)美市場上升最快的動力。

　　3、三、四線城市醫(yī)美市場嚴(yán)重供不應(yīng)求。

　　17年關(guān)注醫(yī)美群體中，坐標(biāo)三四線城市的人群占總?cè)藬?shù)的60%左右，需求量巨大，而醫(yī)生則主要分布在一二線城市，資源分配嚴(yán)重不平衡。三四線城市關(guān)注醫(yī)美的群體需求無法得到充分滿足。

　　醫(yī)生醫(yī)美關(guān)注人群分布不均衡

　　在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中游，民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)是主體，市場份額超過70%，大型醫(yī)美集團(tuán)均通過跨地域收購來完成連鎖布局，提高市場占有率。而在地域分布上，大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫(yī)美醫(yī)院、醫(yī)美診所和門診部。

　　未來，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，大型醫(yī)美集團(tuán)布局必將向三四線城市擴(kuò)展，從而獲取更多的市場資源。

　　4、眾多國際知名品牌尚未進(jìn)入中國，市場遠(yuǎn)未飽和。

　　以玻尿酸為例，目前已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的共有16個(gè)品牌，大量知名國際品牌仍被排除在中國醫(yī)美市場之外，可供醫(yī)美消費(fèi)者選擇的品牌仍然不多，市場遠(yuǎn)未飽和。

　　在國內(nèi)醫(yī)美市場已有的玻尿酸品牌中，進(jìn)口品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位，其中喬雅登在醫(yī)美消費(fèi)者中認(rèn)知度最高，約占21.83%，其次是韓國品牌伊婉，認(rèn)知度約為13.93%。而國產(chǎn)品牌中，認(rèn)知度最高的是海薇玻尿酸，約占16.81%。

　　玻尿酸品牌知名度排行

　　除了海外品牌的“引進(jìn)來”，部分中國醫(yī)美品牌也在積極地謀求“走出去”。華熙生物近年來與法國Vivacy(在法國擁有頂尖透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品的研發(fā)基地)實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國、日本等25 個(gè)亞太地區(qū)國家的銷售代理權(quán)，開拓公司市場的同時(shí)完善公司透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品線。

　　第五章 溯本求源

　　1、獲客成本超過5000元，利潤被渠道和營銷蠶食。

　　在中國醫(yī)療美容市場中，銷售話語權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)生。醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要通過美容院、美妝店、SPA會所等獲取客源，此種方式轉(zhuǎn)換率高，可以做到精準(zhǔn)營銷，但客戶總數(shù)相對較少。一般醫(yī)美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-12%給代理商，5%-10%給醫(yī)生，18-22%給耗材，僅10%左右是醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入。

　　同時(shí)，粗獷的營銷方式導(dǎo)致獲客成本極高，營銷費(fèi)率一般在30%以上，超過50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)利潤極低，近半數(shù)企業(yè)處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫(yī)美行業(yè)宰客現(xiàn)象頻發(fā)的根源所在。

　　2、行業(yè)進(jìn)入壁壘低，魚龍混雜，違法成本低廉，導(dǎo)致醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)過高。

　　醫(yī)療美容行業(yè)前期固定資產(chǎn)投入低、技術(shù)門檻偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)大量培訓(xùn)班、黑工作室等非法行醫(yī)問題。同時(shí)違法行為隱蔽導(dǎo)致市場監(jiān)管難等問題，令各種非法機(jī)構(gòu)、“微整形培訓(xùn)班”長期存在，大量未批準(zhǔn)藥品、假藥甚至是被禁止使用的藥品流入市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場只有不到50%的藥品來源渠道可靠，剩下的則來源不明，渠道復(fù)雜。

　　此外，醫(yī)美市場違法成本過于低廉，也使非法人員一再以身試險(xiǎn)。一家非法醫(yī)療機(jī)構(gòu)年均獲利超過100萬元，而被查處之后，僅做罰沒醫(yī)療器械，并處罰金的處理，而罰金也常常只有數(shù)萬元而已。

　　3、價(jià)格戰(zhàn)易引起行業(yè)畸形發(fā)展，壓縮醫(yī)生價(jià)值機(jī)構(gòu)利潤，拉低整個(gè)行業(yè)口碑。

　　隨著醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展和相對較高的利潤誘惑，大量資本涌入醫(yī)美市場，然而過快的發(fā)展速度和供求不平衡，再加上資本的逐利本性，極易導(dǎo)致醫(yī)美市場引發(fā)畸形競爭，通過打價(jià)格戰(zhàn)吸引客源，然而，無序壓價(jià)之后，問題也隨之顯現(xiàn)。

　　首先，醫(yī)生的價(jià)值被壓縮。以玻尿酸肉毒素等注射項(xiàng)目為例，正規(guī)藥品加上醫(yī)生的優(yōu)秀技術(shù)才能打造的驚艷效果，被低價(jià)壓縮成了比拼產(chǎn)品價(jià)格，技術(shù)好壞完全被忽視。其結(jié)果就是優(yōu)秀醫(yī)生因價(jià)格原因被屏蔽在項(xiàng)目之外，而普通醫(yī)生又因技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)原因無法展示注射的最佳效果，讓受眾誤以為注射項(xiàng)目問題多多，不敢再做。

　　其次，低價(jià)營銷也使機(jī)構(gòu)獲利減少，利潤空間被壓縮之后，機(jī)構(gòu)為節(jié)約成本，讓護(hù)士代替醫(yī)師操作注射，或是稀釋產(chǎn)品、以次充好，甚至偷偷使用違規(guī)假冒產(chǎn)品，引發(fā)各類醫(yī)療事故。

　　價(jià)格戰(zhàn)不僅存在于醫(yī)美機(jī)構(gòu)之中，也存在于部分醫(yī)美APP中，如某醫(yī)美APP將市場價(jià)2500元的玻尿酸注射項(xiàng)目降至不足800元進(jìn)行促銷，并對不接受低價(jià)的機(jī)構(gòu)采取拒絕合作、切斷導(dǎo)流等脅迫手段。長此以往，這些行為都會導(dǎo)致用戶體驗(yàn)變差，損害平臺公信力的同時(shí)，令整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的口碑越來越差。

　　說明：本次大數(shù)據(jù)報(bào)告結(jié)合微博大數(shù)據(jù)、問卷調(diào)查和公開資料統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行綜合分析，查詢并引用CICC、IASPS、德勤、長江證券、華泰證券、新三板智庫、清科研究中心、36氪研究院、APP Annie、IT桔子、更美、新氧等相關(guān)數(shù)據(jù)，客觀描述中國醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀。

　　小編寄語：愛美之心人皆有之，現(xiàn)在的醫(yī)院魚龍混雜如果您要選擇修復(fù)手術(shù)的時(shí)候一定要慎重。如果您選擇了要去進(jìn)行手術(shù)，一定要選擇正規(guī)的整形醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)，這樣才能保證您的手術(shù)效果和安全。（文章來源：新浪女性）

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