據不完全統計，2016年醫美產值數據達到8000億。2010-2016年，國內醫美產值復合增速達16.1%，未來3年這一數據也將保持在16%。而在這令人激動的數據之下，中小型醫美機構的經營卻是困難重重，有數據表明70%的機構在嚴格的財務審核下，都處在虧損狀態。當下的中國醫美產業，一邊是高速野蠻生長，一邊是平均毛利率高達70%而平均凈利率卻只有6%的畸形現象。可以說經營一家醫療美容機構相當于在刀尖上添血并不為過。
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目前醫美機構70%的資源用在獲客上，其中營銷渠道超過50%，銷售費用20%左右。為了精準觸達目標用戶，醫美機構紛紛通過搜索引擎的競價排名來挖掘潛在客戶，獲客成本導致國內醫療美容醫院盈利能力很差，平均凈利率在10%以下。尤其是搜索引擎的性價比越來越低，互聯網廣告的轉化率不足1%。國內很多中小型機構處在盈虧平衡甚至虧損狀態。2016年大量醫療機構之所以愿意與醫美App平臺合作，是因為相比百度等搜索引擎的廣告推廣和線下廣告，投入的成本要低得多。
“低價引流項目”是醫美APP用來撬動增量用戶的主要杠桿。過去傳統線醫美機構則是利用低價（平均在1000元以下）的“微整項目”先把用戶吸引到院，然后再去推銷更加高單價的手術類項目，醫美APP的做法本質上并沒有區別。而線上賣高端手術類服務讓用戶在線下單是極其困難的。所以，醫美機構入駐醫美APP，受到平臺屬性的限制，很難直接銷售獲利空間相對較大的高端手術類項目。更致命的是，這些引流而來的客人，幾乎都是一次性消費者，都是沖著醫美機構在這些平臺上的活動促銷而來，本身并沒有對這些醫美機構的品牌產生粘性。換句話更直白的話講，這是平臺的用戶，不是你的用戶，你引的是一次性流量。這和之前搜索引擎競價排名以及團購引流所遇到的問題是一致的，關鍵的問題在于這些醫美機構的思維還停留在廣告流量思維上。如果2017年還是如此，那么中小型機構的生存就危險了，因為像pu系這樣的巨無霸一定會像壟斷搜索競價排名一樣去搶奪醫美app的流量，那時候的獲客成本依然居高不下。
“流量為王”成了很多中小型醫美機構生存立命的根本原則。用各種噱頭、拿出各個項目做促銷活動，這種在醫美APP快速、大規模獲取新用戶以及產品趨于同質化的狀況日趨嚴重，醫美app上所聚集的海量求美者最終會回歸認知品牌機構和在更低價格的促銷上選擇，這讓90%的中小型醫美機構只能在平臺上碰運氣接單，而即便來了的客戶也都是因為低價而來，這種方式最終把醫院引向打價格戰（線下機構一支肉毒素注射一般要3000到4000元，而線上已經降到800元以下），對于中小型醫美機構而言，這種方式不僅不能大幅提高客人來源，還會沖擊已有的價格體系，加速滅亡之路，這殺傷性是極其巨大的。
醫美app平臺上的中小型醫美機構還沒來得及吃到肉，這些醫美平臺已經自己布局線下門店了，這是更讓人擔心的地方。還沒開始相愛已經啟動了相殺，重模式的醫美平臺還能像現在的輕平臺一樣來去自如嗎？難怪有人感嘆，醫美行業的最終勝利，可能依然只會屬于“資本和資源”兼具的大玩家們。
小編寄語：整形可以帶來美麗，但需要注意的是，整形也會帶來很多的副作用。每一次的整形手術都需要有健康這一前提，否則后果將會不堪設想。想了解更多的整形知識可關注經典整形網。（文章來源：醫美外星人）
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