近日，醫美視界了解到，不少醫美集團和機構收到艾爾建信息咨詢（上海）有限公司關于保妥適調價的溝通函，由于人民幣匯率變動和采購運營成本提升，保妥適100U和50U價格8月18日起全部上調約21%，據各醫美集團和機構反映，此次價格調整非常突然，事前沒收到任何信息。
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據了解，世界上用來注射美容的肉毒毒素共有9種，常用的有7種（包含1種B型肉毒毒素），中國香港和中國臺灣市場都超過3種，韓國則更多，多年來保妥適在這些地方都是價格不斷下降，從來沒有漲價的先例。
在中國大陸市場目前獲得CFDA批準的注射用肉毒毒素只有進口的保妥適和國產的衡力兩種。據醫美視界了解到的情況，由于宣傳的力度更大，保妥適在業內外影響更大。
針對此次保妥適漲價，各地機構CEO的如何看呢？
1、林玉輝（盛康集團整形美容事業部總經理）
保妥適在我們集團用量大概占25%左右，但此次突然漲價，而且漲幅達到百分之二十多，讓醫院淪為替廠家打工，真是有苦說不出。希望廣大機構也吸取教訓，在今后的宣傳和項目包裝中不能過分突出產品和設備，本來產品和設備就不是醫美項目的核心要素，美學設計、醫生的技術、聯合治療方案和醫院的綜合服務才是醫院改重視的重要因素。
2、胡青(鵬愛集團董事副總裁)
第一、藥品漲價本身屬于市場行為，供需關系、通貨膨脹、材料成本、進出口貿易政策以及銷售策略都有可能影響價格。
第二、BOTOX是中國唯一一款進口肉毒素產品，運用十分廣泛，有相當龐大的固定用戶群，在這個明顯的賣方市場里，藥品不經足夠聽證、調研的情況下漲價，漲價成本勢必轉嫁給消費者，對BOTOX多年來累計的好口碑有負面影響。大多數醫院也會考慮成本，特別是當下醫美機構的人工、場地等運營成本居高不下，材料成本的上漲，長久而言，勢必引發市場價格上漲。
第三、鵬愛集團旗下各機構，高端除皺、瘦臉瘦腿業務量很大，BOTOX的使用量也較大，并且此類產品也是周期性治療產品，針對已經加入鵬愛BOTOX俱樂部的忠實顧客，我們必須信守承諾，不轉嫁成本，更不能降低服務標準，犧牲企業利潤也要維護對消費者的承諾。
第四，期待有更多的產品面世，供消費者選擇。
3、西南某大型美容醫院總經理
我們醫院高端顧客較多，國產和進口肉毒毒素使用量都比較大，此次保妥適突然調價讓醫院措手不及，嚴格來說不遵守商業規則，對相關項目影響非常大，但在高端定位上短期沒有替代品，聽說明年10月份會有新的品牌進入，希望有更多好的產品進入中國，讓中國的醫美機構和求美者都有更多選擇。
4、陳振宇(杭州華山連天美總經理）
一、作為主打高端的醫美機構，BOTOX在我醫用量是比較大的。
二、BOTOX調價對醫院肉毒毒素項目有一定影響，但影響并不大，醫院對此分為階段性調整，各階段調整方式不一樣，主要是達到回饋顧客引流為主，目的擴充醫院影響及提高經營利潤。
三、醫院在推廣項目方面有幾方面需注意：
1、項目的集中性，對于品項的推廣不能太廣，要集中火力推動主要品項；
2、項目的靈活性，對于項目來說不能太過依賴，要有能及時調整的取代品項，這樣能提高項目靈活性，不能被市場綁架；
3、項目的層級性，項目不能只限制于一個層級，要有分層，要有能覆蓋到高中低各層級顧客，形成良性推動；
4、項目的推廣的渠道多元化，線上線下全面覆蓋，能針對市場的變化隨時進行調整。
5、山東某醫美集團院長
隨著醫美機構數量迅猛增長，人們對醫美消費的日益了解，注射美容項目近年來一直處在降價通道，此次保妥適漲價非常突然，作為當地一家負責任的機構，我們不可能對已經公布的項目也進行突然調價，那么中間的損失只能醫院自己承擔，但這畢竟不是長久之計。
我們集團的醫院大多在三、四線城市，消費力相對弱一點，作為醫生和管理者，國產的和進口的從我們使用情況來說，并沒有什么差異，這樣的情況下我們今后會更多使用國產的，給消費者更多實惠。另外也聽說有新的品牌將獲得國家批準，那么我們今后再找更多替代品吧。
6、楊佳奇（醫美行業資深職業經理人）
據我服務過的多家大型醫美機構了解的數據情況，保妥適的用量在省會城市大型醫院一般能占肉毒素的一半，根據醫院所在城市不同會有一些差異。
保妥適作為運營中招募、保留、循環顧客的工具，利潤空間并非非常大的一個產品，如果價格上升20%，但短期內又沒有替代品出現，那么短期對醫院開展相關項目影響還是比較大的。
醫院如果庫存比較多，那么可以利用這個機會去庫存或者作為拓客手段。因為調價是針對所有醫院，那么長期各家應該會上調相關項目的價格。對于部分高端顧客來說，小幅度價格調整應該影響不大。
7、上海某大型醫美連鎖機構總經理
我們相關項目主要是按部位進行收費，此次保妥適價格調整可以說是比較霸道，前一天通知第二天就上漲了，而且幅度非常大，那么醫院短期沒法去和顧客解釋，只能盡量壓縮這個產品的用量了。
8、南京某醫美連鎖機構董事長
保妥適在我們南京醫院用量還是比較大的，但利潤比較低，面對此次保妥適調價，此類項目就更加沒有利潤了，那么一方面只能逐步調整價格，另一方面也逐漸往同類產品轉移。在今后的項目推廣中也吸取經驗教訓，突出專家實力和醫院服務，淡化產品差異。
小編寄語：安徽韓美整形外科醫院無創抗衰主任吳鳳枝表示，在未來的醫療美容道路上，韓美整形必將越走越好，將雕塑出更多美的奇跡，必將為安徽醫療美容行業安全化、標準化、規范化發展，樹立典范。（文章來源：醫美視界）
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