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　　近日，新浪發布了2017年度醫美行業大數據，數據顯示，2017年，中國醫美總量超過1000萬例，復合增速達到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫美第二大國家。而醫療美容行業也成為房地產、汽車、旅游之后的第四大服務行業。

　　第一章 疾風迅雷

　　1、中國已超越巴西成為全球第二大整形國。

　　2017年，中國醫美總量超過1000萬例，復合增速達到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次于美國的全球醫美第二大國家。

　　據世界銀行報告顯示，當一個國家人均收入超過2000美元之后，人們對于醫療美容行業的需求將會以每年10%的速度遞增。目前，中國人均收入已經超過8000美元，購買力穩步提升，醫美需求必然會進一步釋放。

　　2、醫美關注人數上升13%，00后占比增幅達4%。

　　總人數增長與男女比例

　　2017年，全國范圍內關注醫療美容的群體總人數已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比于增長緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為17.1%。從性別上看，女性仍然是國內醫療美容消費群體的主力，然而男性整形用戶未來的增長潛力也不容小覷。

　　年齡分布情況

　　目前中國的醫美市場消費人群整體低齡化，28歲以下人群占據主體地位，并且有繼續擴大的趨勢。與16年相比，95后占比增長3.11%。而00后群體增速更是驚人，約占總人數的14.36%，增幅達到了4%。

　　3、醫美消費額增長約11.7%。

　　對比歐美等國醫美數據發現，以下兩個階段的女性將成為醫美主要消費群體。

　　年齡在35~50歲、家庭月收入超過25000元人民幣的職業女性，在對抗衰老方面，需求巨大。而年齡在28~35歲、家庭月收入超過25000元人民幣的女性對顏值要求高，希望通過顏值來為自己爭取更多的機會，愿意為外貌投資!

　　根據調查數據顯示，整形意向人群中，61.7%的人每年花費超過5000元用于整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整得好”。

　　整形花費

　　4、非手術類項目占比增長達40%。

　　美國整容協會通過研究得出，收入每提升一倍，消費者對于外科整形手術的需求就會降低62%，而對于微整形項目，消費者的需求則會提升463%。在我國醫療美容消費市場中，非手術類項目(即微整形)以風險相對較低、恢復期短等優勢占據了醫美行業總收入的60%，增長率高達40%，遠遠高于手術治療項目。

　　隨著收入的增高，人們對于整形更加傾向于“微調”，預計在2019年，我國醫療美容非手術項目數量占比將達到73.5%。

　　第二章 萬眾矚目

　　1、成為創投熱點：相關創業項目98個，總投資額超430億元。

　　2011年至2017年，我國醫療美容行業相關創業項目總數達98個，大部分項目產品運營良好。

　　投資案例與金額

　　據不完全統計，關注醫美行業的投資機構已超過40個，投資總額超過430億元。被投資產品包括醫美APP、醫美自媒體、部分連鎖醫療美容機構，以及各類服務商等，涵蓋醫美上、中、下游全產業鏈。創業項目中，新氧已經率先進入D輪融資，融資金額4億人民幣。

　　同時，各大證券機構如興業證券、華泰證券、長城證券等，紛紛發布醫美行業深度研究報告，為投資提供方向和指導。

　　2、帶動相關產業鏈：保險、分期、貸款業務紛紛試水醫美。

　　醫美市場的快速發展和巨大利潤空間也帶動了一系列的產業鏈發展。由于中國消費市場主體為90后，需求巨大而消費能力欠缺，于是催生出大量分期、貸款產品，其中僅分期產品就多達十幾款。

　　另外，由于醫美行業早期缺乏有效管理，市場不規范，導致手術風險系數高、相關責任難以鑒定等問題，醫美保險服務應運而生，量化醫療美容風險，服務于醫療美容消費者。

　　3、國家重拳出擊：已查處6省市非法醫療美容案551起。

　　自2017年5月國家七部委聯合開展“打擊非法醫療美容專項行動”以來，已經查處6個省市的551起非法醫療美容案件，罰沒金額超650萬元人民幣。

　　此外，中國整形美容協會也在為規范醫美市場助力：

　　2016年12月，公布了歷時4個多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對醫療美容機構評級活動，共有32家醫療機構報名參加，最終有5家醫院獲評5A級醫療美容醫院，7家醫療美容機構獲評4A，6家機構獲得3A。

　　2017年12月21日，在中國醫療美容安全信用峰會上認證105家機構為醫美安全信用單位，91名整形醫生為安全信用醫生。為醫療美容消費者提供挑選醫生、機構的參考。

　　4、媒體持續關注：超12萬篇報道聚焦醫美行業變化和發展。

　　2017年，中國媒體在報道醫療美容新聞資訊上，有了很大的轉變。從一邊倒的批判態度轉向了更加客觀的報道，全年超12萬篇報道，讓醫美行業的發展和變化呈現在大眾面前。

　　以新浪網為例，專門開辟“新浪微整形”頻道報道行業變化和發展。在17年中，新浪微整形發布5868篇醫美相關文章，近8億人次點擊閱讀。

　　新浪微整形聯合中國整形美容協會推出56場《Let’s整事兒》醫美科普直播節目，百位醫生大咖在線答疑，超3000萬人觀看，傳播正確的醫美知識，引導大眾理性醫美消費。

　　第三章 群雄崛起

　　1、醫美APP打破信息壁壘，構筑醫美新業態。

　　相對于傳統的搜索引擎廣告，醫美APP具有更加精準的營銷，且信息透明更能吸引醫美消費者的目光。目前，約80%的醫療美容機構正逐漸減少在搜索引擎上的投入，其中30%的機構表示醫美APP正在成為主要獲客渠道。

　　在現有醫美APP中，發展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。通過調查數據顯示，醫美APP認知度調查中，新氧位居首位，緊隨其后的是悅美和更美。

　　醫美APP認知度排行

　　從應用數據分析平臺APP Annie提供的iOS健康健美類中國地區全年熱度排行看，更美在2017年下半年一直處于領先位置，美唄全年上升趨勢明顯。

　　醫美熱度排行榜

　　2、22家醫美企業股市沉浮，海外品牌涌入中國市場。

　　截止到2017年，中國股市中已有22家醫美企業，其中不僅有醫療美容企業上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業跨界收購醫美企業，擴充版圖。

　　此外，近年來大量海外醫美品牌涌入中國市場，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國際知名醫美品牌都看好中國市場未來走向。此外，已經進入中國市場的進口品牌對于對于市場搶占更是不遺余力，如Alma Lasers，全球最知名的激光美容設備商，近25%的收入來自于中國，中國已經成為其全球最大的單一市場。而對于擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經是其皮膚護理業務中成長性最高的市場之一。

　　3、服務商各展所長，分布于產業鏈各環節。

　　除了上面提到的醫美APP等產品外，一些創業者將目光投向了醫美市場產業鏈中下游，創建服務型平臺。如提供SaaS服務，助力醫美機構的艾優云、微醫美;建立標準化云診所，幫助醫生開展多點執業的馭美客;還有幫助醫生打造個人品牌的醫生經紀體書等。

　　4、醫生作為自主品牌，實現價值回歸。

　　目前，我國從事醫療美容行業的醫生超過10萬名，然而具有專業資質的整形醫生卻不足3萬，另外還有數倍于正規醫生的非法人員，沒有專業資質，只經過短期培訓便走上手術臺，導致了醫療事故頻發，整形風險急劇增加。

　　通常，正規醫生的培養需要耗費10~15年時間，并且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫生的價值正在逐步顯現。蘇寧曾推出全球招募合伙人計劃，個人可獲得單體醫院最高10%的機構股權，達到從外部吸引并搶占優秀醫美人才的目的。而聯合麗格則將重心放在醫生創業IP扶持之上，優質醫生參股機構、擔任院長，提高醫生自主權，從而解決人才緊缺問題。

　　目前，已有越來越多的醫生意識到將自身作為品牌進行宣傳的重要性，以微博平臺為例，已有超過3000個整形醫生賬號通過微博認證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V用戶，已經享受到了微博帶來的流量紅利。

　　第四章 如日方升

　　1、比照美日韓等整形發達國家，5倍發展空間，潛力巨大未來的增長空間。

　　滲透率

　　對比美日韓等醫美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發展空間!可喜的是預計到2020年，我國醫療美容行業市場規模將達到4640億!

　　2、35歲以上人群醫美滲透率0.2%，需求未完全釋放。

　　35歲

　　在醫美市場成熟的美國，消費群體主要集中在35歲以上，約占80%且滲透率超過了13%!而在中國，35歲以上消費群體占比約為12%，而滲透率更是低至0.2%!

　　通常來講，35歲以上女性經濟能力更強，消費能力更高，而中國35歲以上醫美消費群體需求量遠未釋放完全，幾乎處于冰凍狀態，未來這部分人群的需求增長將成為帶動醫美市場上升最快的動力。

　　3、三、四線城市醫美市場嚴重供不應求。

　　17年關注醫美群體中，坐標三四線城市的人群占總人數的60%左右，需求量巨大，而醫生則主要分布在一二線城市，資源分配嚴重不平衡。三四線城市關注醫美的群體需求無法得到充分滿足。

　　醫生醫美關注人群分布不均衡

　　在醫美產業鏈中游，民營醫美機構是主體，市場份額超過70%，大型醫美集團均通過跨地域收購來完成連鎖布局，提高市場占有率。而在地域分布上，大型醫美機構主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫美醫院、醫美診所和門診部。

　　未來，隨著城鎮化進程加快，大型醫美集團布局必將向三四線城市擴展，從而獲取更多的市場資源。

　　4、眾多國際知名品牌尚未進入中國，市場遠未飽和。

　　以玻尿酸為例，目前已獲得國家食品藥品監督管理局批準的共有16個品牌，大量知名國際品牌仍被排除在中國醫美市場之外，可供醫美消費者選擇的品牌仍然不多，市場遠未飽和。

　　在國內醫美市場已有的玻尿酸品牌中，進口品牌占據市場主導地位，其中喬雅登在醫美消費者中認知度最高，約占21.83%，其次是韓國品牌伊婉，認知度約為13.93%。而國產品牌中，認知度最高的是海薇玻尿酸，約占16.81%。

　　玻尿酸品牌知名度排行

　　除了海外品牌的“引進來”，部分中國醫美品牌也在積極地謀求“走出去”。華熙生物近年來與法國Vivacy(在法國擁有頂尖透明質酸終端產品的研發基地)實驗室達成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國、日本等25 個亞太地區國家的銷售代理權，開拓公司市場的同時完善公司透明質酸終端產品線。

　　第五章 溯本求源

　　1、獲客成本超過5000元，利潤被渠道和營銷蠶食。

　　在中國醫療美容市場中，銷售話語權遠遠大于醫生。醫美機構主要通過美容院、美妝店、SPA會所等獲取客源，此種方式轉換率高，可以做到精準營銷，但客戶總數相對較少。一般醫美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-12%給代理商，5%-10%給醫生，18-22%給耗材，僅10%左右是醫療機構收入。

　　同時，粗獷的營銷方式導致獲客成本極高，營銷費率一般在30%以上，超過50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導致機構利潤極低，近半數企業處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫美行業宰客現象頻發的根源所在。

　　2、行業進入壁壘低，魚龍混雜，違法成本低廉，導致醫療風險過高。

　　醫療美容行業前期固定資產投入低、技術門檻偏低，導致出現大量培訓班、黑工作室等非法行醫問題。同時違法行為隱蔽導致市場監管難等問題，令各種非法機構、“微整形培訓班”長期存在，大量未批準藥品、假藥甚至是被禁止使用的藥品流入市場。據統計，市場只有不到50%的藥品來源渠道可靠，剩下的則來源不明，渠道復雜。

　　此外，醫美市場違法成本過于低廉，也使非法人員一再以身試險。一家非法醫療機構年均獲利超過100萬元，而被查處之后，僅做罰沒醫療器械，并處罰金的處理，而罰金也常常只有數萬元而已。

　　3、價格戰易引起行業畸形發展，壓縮醫生價值機構利潤，拉低整個行業口碑。

　　隨著醫美行業的快速發展和相對較高的利潤誘惑，大量資本涌入醫美市場，然而過快的發展速度和供求不平衡，再加上資本的逐利本性，極易導致醫美市場引發畸形競爭，通過打價格戰吸引客源，然而，無序壓價之后，問題也隨之顯現。

　　首先，醫生的價值被壓縮。以玻尿酸肉毒素等注射項目為例，正規藥品加上醫生的優秀技術才能打造的驚艷效果，被低價壓縮成了比拼產品價格，技術好壞完全被忽視。其結果就是優秀醫生因價格原因被屏蔽在項目之外，而普通醫生又因技術、經驗原因無法展示注射的最佳效果，讓受眾誤以為注射項目問題多多，不敢再做。

　　其次，低價營銷也使機構獲利減少，利潤空間被壓縮之后，機構為節約成本，讓護士代替醫師操作注射，或是稀釋產品、以次充好，甚至偷偷使用違規假冒產品，引發各類醫療事故。

　　價格戰不僅存在于醫美機構之中，也存在于部分醫美APP中，如某醫美APP將市場價2500元的玻尿酸注射項目降至不足800元進行促銷，并對不接受低價的機構采取拒絕合作、切斷導流等脅迫手段。長此以往，這些行為都會導致用戶體驗變差，損害平臺公信力的同時，令整個醫美行業的口碑越來越差。

　　說明：本次大數據報告結合微博大數據、問卷調查和公開資料統計結果進行綜合分析，查詢并引用CICC、IASPS、德勤、長江證券、華泰證券、新三板智庫、清科研究中心、36氪研究院、APP Annie、IT桔子、更美、新氧等相關數據，客觀描述中國醫美行業現狀。

　　小編寄語：愛美之心人皆有之，現在的醫院魚龍混雜如果您要選擇修復手術的時候一定要慎重。如果您選擇了要去進行手術，一定要選擇正規的整形醫院進行手術，這樣才能保證您的手術效果和安全。（文章來源：新浪女性）

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